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テイクオフ:華南地域で日系複合機大…

華南地域で日系複合機大手の営業を担当していた知人と話をしていた時のこと。彼が言うには、中国企業は一般的に中・低価格の製品を好むが、高価格でも気前よく買ってくれる企業があるという。中でも深センIT系の購買力は相当なもので、IT大手から契約がとれようものなら、受注台数が一桁も二桁も違うのだとか。

知人の部下は広州エリアを担当しており、部下がよい営業成績を上げて表彰されることが彼の喜びだった。だが、部下が目標達成率120%という立派な数字を出しても、社内表彰を逃してしまうことがたびたびあったと嘆く。なぜなら、深センエリアの担当者がIT大手から受注を獲得すれば、目標達成率1,500%といった桁外れな数字となるからだ。

今や名だたる企業がひしめき合うイノベーションの都、深セン。IT大手の存在感はどうやら本業だけにとどまらないようだ。(川)


関連国・地域: 中国-全国日本
関連業種: その他製造IT・通信社会・事件

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