韓流スターの少女時代をイメージキャラクターに起用して実績を伸ばしている中小かつらメーカーの事例を、韓国経済新聞が伝えた。ギャラが高額で中小企業には手が…

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韓流スターの少女時代をイメージキャラクターに起用して実績を伸ばしている中小かつらメーカーの事例を、韓国経済新聞が伝えた。ギャラが高額で中小企業には手が出ない韓流スターを、なぜ起用できたのか。そこには経営者の秀逸なアイデアがあった。
米国でかつらを製造してきたヘアクチュールの金ミンソク代表は昨年、中国や東南アジアへの進出を前に少女時代をイメージキャラクターに起用しようと所属事務所のＳＭエンターテインメントと交渉を行った。そこで提示されたのは21億ウォン（約２億3,000万円）もの契約額だった。実に、同社の年間売上高（50億ウォン）の４割に上る金額である。
そこで金代表は、契約金を事前に支払うのではなく、契約後に売り上げの一部を支払うランニングギャランティー方式を提案した。その際に引き合いに出したのが、少女時代をイメージキャラクターにしているフライドチキンチェーンのクムネチキンだ。クムネチキンは１年間で１億羽分のチキンを販売する。１羽当たり100ウォンの契約とすれば年間100億ウォンとなる計算だ。このアイデアで少女時代の起用に成功したヘアクチュールは、昨年、前年比60％増の約80億ウォンの売り上げを上げた。
金代表は昨年、広告代理店を立ち上げ、ベトナムに工場を置く中小企業ＨＮＪのトレーニングウエアの広告に韓流グループのシスターを起用した。これも売上高の３~５％を支払う契約だ。
中小企業にとってはテレビＣＦの出稿も高額なため、金代表はソーシャルネットワーキングサービス（ＳＮＳ）で口コミを広げ、テレビ通販で販売することを考えた。放送料も、放送中の売り上げの一定額を支払う方式とした。
この事例は15日に政府が行った「輸出活性化のための業界朝食懇談会」で発表され、「創造経済」のモデルとして高く評価されたという。

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