楽天トレード、開業１年で口座開設1.2万件

マレーシアでネット証券を手掛けるラクテン・トレード（楽天トレード）は21日、開業から１年を迎え、同日時点で口座開設数が１万2,500件に達したと発表した。楽天証券（東京都世田谷区）の楠雄治社長はＮＮＡの単独インタビューに応じ、「40歳未満の若年層がけん引し、想定以上の結果となった」と語った。マレーシアでは身近な商慣行で、現金の受け渡しなしに株式を短期間で売買できる「コントラ取引」を近く導入する計画を明らかにし、成長の起爆剤になるとの見方を示した。

楽天トレードは、楽天証券とマレーシアの大手証券会社クナンガ・インベストメント・バンクが折半出資し、2016年４月に設立。17年５月に営業を開始した。口座開設は毎月1,000件のペースで伸びており、顧客の８割は40歳未満の若い世代が占める。

楠社長は、「（楽天トレードで口座を開設した）顧客の40％は証券取引が初めてで、１件の取引が１万リンギ（約27万9,500円）に満たない少額が主流だ」と話す。楽天トレードは、１万リンギ未満の取引金額に対して、手数料を７リンギと「国内では最安に設定しており、顧客の取り込みを後押ししている」（楠社長）。

また、近く、株式を３日以内で売買する「コントラ取引」を導入する予定で、取引の活発化を見込む。開業当初、向こう３年間で市場シェア30％（取引額ベース）の獲得を目指すとしていた。楠社長は、「コントラが取引額を引き上げるとみて、目標に変更はない」と強調した。

東南アジア市場への展開については、「ネット証券そのものが新しいビジネス形態となるほか、業界最安値となる手数料を武器に進出する余地は十分にある」といい、まずはマレーシアで事業基盤を固める方針だ。

■口座開設、２時間で承認

楽天トレードの新井党（あらい・かおる）社長は、同社のスマートフォン向け専用アプリ「アイ・スピード（ｉＳＰＥＥＤ）」を通じて、口座開設から承認まで２時間で完了し、「利便性の高さが支持されている」と述べた。

証券取引を経験したことがない顧客が全体の４割を占めるため、「セミナーを各地で開き、活用や魅力を伝えていくほか、毎週１回のペースで市場見通しのリポートも発行している」と説明した。

昨年７月には、ポイントプログラム「ラクテン・トレード・リワード・エコシステム（ＲＴＥ）」を導入。格安航空（ＬＣＣ）エアアジアやベルジャヤ・グループなどが提供する各種ポイントプログラムと連携し、取引に応じて貯まるポイントを交換利用できるサービスを始めた。

楽天証券の楠社長（左）と楽天トレードの新井社長＝21日、クアラルンプール（ＮＮＡ撮影）