テイクオフ:日本とオーストラリアの…

日本とオーストラリアの法人営業スタイルは随分違うな、と感じている。先日、ある企業の営業マンが来社した。

日本であればその際、営業マンは相手に失礼だと思われたら全てがパーになるので、可能な限り、笑顔かつ低姿勢に終始するところ。しかしオージーの営業マンは、スーツこそ着ているが、ポケットに片手を突っ込み、初対面の挨拶もそこそこに威風堂々と社内を歩き眺めていく。平気で30分遅れて来ても謝罪もしないし、営業だというのに名刺さえ持っていないケースも多い。

そもそもこちらでは、営業される側が、営業担当者に低姿勢を求めていないところが根本的に異なるのだろう。聞くと、パブで商談が決まるケースも多いので、白人女性で営業経験があり、さらに金髪だと年収が跳ね上がるのだとか。

結局そこかよ、と憮然とさせられる初春の午後。(西嵐)


関連国・地域: オーストラリア
関連業種: 経済一般・統計

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